Lubrizol et Tongyi Petrochemical annoncent le renforcement de leur collaboration stratégique, avec l’ambition d’étendre leur partenariat historique en Asie-Pacifique aux marchés internationaux. Les deux groupes souhaitent notamment travailler davantage sur la chaîne d’approvisionnement, le développement de produits, l’accompagnement des clients et les lubrifiants industriels spécialisés.
Jusqu’à présent principalement axée sur la fourniture d’additifs et le soutien technique, la coopération entre les deux entreprises évolue vers un modèle plus intégré. Celui-ci doit couvrir l’ensemble de la chaîne de valeur, de l’approvisionnement et de l’analyse des marchés jusqu’à la R&D, la validation des produits et le support aux clients.
Une chaîne d’approvisionnement à dimension mondiale
Avec le développement international de Tongyi Petrochemical, Lubrizol entend mobiliser son réseau industriel et logistique afin de garantir un approvisionnement local et fiable en additifs, notamment en Afrique, aux Émirats arabes unis et dans la région Asie-Pacifique.
Les deux partenaires prévoient ainsi de combiner approvisionnement mondial, production régionale et distribution locale. L’objectif est de réduire les délais et les coûts logistiques tout en améliorant la résilience de la chaîne d’approvisionnement.
Accélérer le développement des produits et des clients
En Chine, Lubrizol et Tongyi Petrochemical souhaitent également dépasser le traditionnel rapport fournisseur-client pour identifier et développer ensemble de nouvelles opportunités, notamment auprès des constructeurs et des nouveaux canaux de distribution.
Les deux groupes interviendront conjointement à chaque étape des projets : identification des besoins, définition des produits, formulation, essais, validation et accompagnement des clients. Lubrizol apportera son expertise internationale en R&D et en technologies d’additifs, tandis que Tongyi mettra à profit sa connaissance des marchés et des applications.
Des solutions conçues pour les marchés locaux
L’accord prévoit également le développement de produits spécifiquement adaptés aux différents marchés mondiaux. Les partenaires souhaitent tenir compte des caractéristiques locales des carburants, des véhicules et des réglementations, plutôt que de simplement exporter des solutions développées en Chine.
Parmi les projets envisagés figurent notamment des lubrifiants pour moteurs utilisant des carburants à base d’alcool en Amérique, des huiles moteur destinées aux applications biodiesel en Asie-Pacifique ainsi que des huiles pour motos répondant à des normes internationales telles que JASO MA2 et JASO MB.
Un partenariat élargi aux lubrifiants industriels
La coopération doit enfin s’étendre aux lubrifiants industriels spécialisés, notamment pour les compresseurs à vis et les systèmes utilisant des fluides caloporteurs. Les deux entreprises souhaitent développer des solutions tenant compte des équipements, des conditions d’utilisation et des contraintes économiques propres à chaque application.
Pour Lubrizol et Tongyi Petrochemical, l’enjeu est désormais d’accélérer le passage de l’identification des besoins du marché à la commercialisation de solutions différenciées. Leur futur modèle de R&D doit ainsi intégrer l’analyse du marché, la formulation, les essais, la certification et les applications sur le terrain.
Ce renforcement du partenariat accompagne l’internationalisation de Tongyi Petrochemical et s’appuie sur la présence mondiale de Lubrizol. Les deux entreprises entendent ainsi combiner leurs expertises respectives pour développer et déployer plus rapidement des solutions adaptées aux besoins des clients sur différents marchés.
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