Dans le sillage de COVID, Maximus se développe.

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Déclarant voir des signes encourageants de reprise après la pandémie de COVID-19, la société indienne Maximus International Ltd. a déclaré qu’elle prévoyait d’étendre sa capacité de production en Afrique, à la fois par la construction de nouvelles usines et par des investissements dans les installations existantes.

Dans une récente interview avec Lube Report, des responsables ont déclaré que la société souhaitait inaugurer une nouvelle usine en Afrique de l’Est peut-être d’ici la fin de l’année prochaine et plus tard agrandir les usines existantes dans la région.

Maximus prévoit également de développer un centre commercial en Inde et de s’y implanter dans des activités non lubrifiantes.

La société a son siège social à Vadodara, dans l’État du Gujarat. Comme beaucoup d’autres dans de nombreux secteurs, le président et directeur général Deepak Raval a déclaré qu’il avait ressenti l’impact de la pandémie, mais il a ajouté que Maximus s’en était sorti en apportant des ajustements à sa stratégie de chaîne d’approvisionnement, bien qu’il ait refusé de donner plus de détails. La pandémie « ne nous a pas très gravement touchés », a-t-il déclaré.

Aujourd’hui, les responsables pensent que le pire est passé et sont encouragés par les données sur les créations d’emplois et d’autres signes indiquant que les économies rebondissent. Ils s’attendent à une croissance de la demande pour les lubrifiants industriels et automobiles. Le portefeuille de produits de la société comprend des lubrifiants automobiles, des fluides pour le travail des métaux, des huiles textiles et des fluides électriques, et elle prévoit d’ajouter des produits pour les véhicules électriques.

Le directeur financier Milind Joshi a déclaré que Maximus cherchait également à diversifier ses activités commerciales en Inde pour inclure le mazout, les produits automobiles auxiliaires tels que les pneus et les colles, ainsi que les produits destinés aux engrais et aux équipements agricoles.

Les responsables prévoient de mettre en place un centre commercial en Inde d’ici la fin octobre avec une équipe à part entière pour gérer le commerce des huiles de base, des lubrifiants et d’autres produits, a-t-il ajouté.

Pour gérer l’impact des prix élevés actuels du pétrole brut, Maximus s’en tient à sa stratégie optimale de maintien des stocks, a déclaré Raval. Il a ajouté que la gestion de la chaîne d’approvisionnement de l’entreprise, la configuration de la gestion du crédit, les solides relations avec la clientèle et le contrôle des dépenses contribuent également à protéger ses marges.

Stabilité du contrat

Joshi a déclaré que le groupe constatait une stabilité dans les contrats qu’il obtenait des clients. La filiale de la société basée aux Émirats arabes unis, Maximus Global FZE, a récemment obtenu un contrat à long terme pour fournir environ 5 millions de litres d’huiles blanches en vrac et d’huiles de base à l’un de ses gros clients, à savoir Neo Lubritech FZ-LLC.

« En regardant la qualité de nos produits et la performance et l’acceptation de nos produits par le marché, ils nous ont donné le contrat d’achat à long terme pour trois ans », a déclaré Joshi, ajoutant que la valeur du contrat est d’environ 550 millions de roupies (7 millions de dollars).

Maximus est également au stade final des négociations avec l’un de ses clients au Kenya pour un type d’accord similaire, a-t-il ajouté.

Parlant de la période de crédit offerte aux clients, Joshi a déclaré que la société accordait environ 90 jours à ses clients établis à long terme aux EAU. Cependant, les clients au Kenya disposent d’environ 60 à 75 jours car Maximus y est un peu conservateur en raison du risque de crédit et d’autres facteurs économiques, tandis que les produits sont vendus au comptant et à emporter aux nouveaux clients, a-t-il ajouté.

Joshi a noté que Maximus est convaincu d’atteindre les performances de croissance des revenus de l’exercice précédent au cours de l’exercice en cours FY23. Les revenus d’exploitation consolidés de la société ont augmenté de 31% en glissement annuel pour atteindre Rs 69 crore (Rs 690 millions) au cours de l’exercice complet qui s’est terminé le 31 mars.

Plan d’expansion des affaires

Maximus, qui possède actuellement des unités de fabrication aux Émirats arabes unis et au Kenya avec une capacité installée combinée d’environ 20 000 kilolitres par an, cherche à étendre sa présence en Afrique de l’Est, a déclaré Raval.

La société a récemment déclaré qu’elle prévoyait d’investir Rs 25 crore pour étendre ses opérations en Afrique de l’Est et tripler sa capacité de production à 60 000 kl/an d’ici deux à trois ans.

Pour atteindre cet objectif, Maximus augmentera la capacité de production de ses installations existantes et mettra en place une nouvelle usine de fabrication en Tanzanie ou dans toute autre géographie d’Afrique de l’Est, a déclaré Joshi.

La première phase consistera à établir une unité commerciale en Tanzanie et après avoir constaté ses performances sur le marché, la société passera à la prochaine étape des dépenses en capital, qui pourrait commencer au second semestre 2023, a-t-il ajouté.

Raval a déclaré que la société mettra en place une unité commerciale en Tanzanie d’ici la fin de cette année ainsi qu’au Rwanda, en Ouganda et au Congo, et pénétrera ces marchés via un réseau de distribution.

Il a ajouté que Maximus n’avait pas d’usine de fabrication en Inde, mais que la société envisageait d’établir un centre de recherche et développement dans le pays pour continuer à améliorer ses produits.

Parlant de l’expansion des affaires sur d’autres marchés, Joshi a déclaré que Maximus lorgnait également sur les pays d’Asie du Sud-Est. « Nous menons l’étude de faisabilité », a-t-il ajouté, notant que la société considérera Singapour, la Malaisie, le Vietnam et l’Indonésie comme des marchés potentiels à l’avenir. ( lubesngreases 23/9/22)

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