La demande de lubrifiants en Arabie saoudite est en forte croissance, stimulée par l’essor de la construction, du tourisme et l’augmentation rapide du parc automobile, qui devrait dépasser 17 millions de véhicules d’ici 2030. La consommation de lubrifiants industriels atteindra environ 668 millions de litres à cette date, contre 583 millions aujourd’hui.
Les principaux moteurs de cette croissance sont la Vision 2030 (durabilité, formulations biodégradables), les mégaprojets d’infrastructures et les besoins élevés en entretien liés au climat extrême, qui accélère l’usure des huiles.
Le marché est dominé par Petromin (40 % de parts), suivi de Shell et Fuchs. La concurrence est vive, mais les décisions d’achat ne reposent pas uniquement sur le prix : la qualité du service, la rapidité, le support technique et la relation client jouent un rôle clé. Les commerciaux sont déterminants pour convaincre de la valeur ajoutée.
En raison des températures élevées et de l’utilisation intensive des machines, les intervalles de vidange sont courts et la surveillance de l’état des huiles est essentielle.
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