Marché des lubrifiants : une stratégie agressive de baisse des prix pour reconquérir des parts de marché.

Depuis plusieurs années, les lubrifiants de marque distributeur grignotent la part de marché des grandes marques, phénomène accentué pendant la pandémie de COVID-19 en raison des ruptures de stock. Les acheteurs, contraints de se tourner vers les marques distributeurs, ont souvent découvert que la qualité était au rendez-vous, remettant en cause l’intérêt de payer plus cher pour les grandes marques.

Pour regagner du terrain, certaines grandes entreprises ont récemment adopté une stratégie agressive de baisse des prix, parfois au point de vendre à perte par rapport aux coûts des mélangeurs indépendants. Cette situation inquiète ces derniers, qui redoutent des fermetures d’activités. Face à cette concurrence, les indépendants doivent miser sur la différenciation, la flexibilité et des relations solides avec leurs clients pour continuer à se développer.