Les mélangeurs chinois visent à se différencier.

Les principaux mélangeurs chinois estiment qu’investir dans la différenciation, l’efficacité et l’expansion est le seul moyen d’attirer de gros clients, ont déclaré les intervenants lors d’une conférence parallèle organisée lors du Forum sur l’innovation technologique et le développement industriel le 11 avril.

« La concurrence devient de plus en plus intense entre les produits homogènes », a déclaré Wang Xiaolong, fondateur du fournisseur industriel Amer Lubricant Technology Co.. « C’est pourquoi nous devons investir dans la différenciation pour survivre. » Il a cité comme exemple une interaction récente avec un client. Il y a environ un mois, le principal client a demandé quelle était l’empreinte carbone des produits fournis par Amer.

« Je pense que c’est nouveau non seulement pour Amer mais aussi pour la plupart des fournisseurs chinois de lubrifiants », a déclaré Wang. « Nous n’en sommes tout simplement pas encore là. Cependant, sa question m’a fait comprendre que nous sommes confrontés à une nouvelle ère, et que nous en sommes ou non.»

Amer a décidé de se lancer, en mettant en avant l’empreinte carbone de ses produits, même si cela demande beaucoup de travail. Par exemple, pour connaître l’empreinte carbone de ses propres produits, elle doit calculer l’empreinte carbone de chacun de ses fournisseurs. Les données doivent être placées dans un système bien reconnu pour donner aux clients un chiffre crédible.

« Le changement climatique a apporté de nombreux changements dans notre façon de faire des affaires », a-t-il déclaré. «Je vois cela comme un moyen pour Amer d’entrer sur un nouveau marché et de rester compétitif à l’avenir. C’est un investissement que nous devons faire.

Zhang Chenhui, un expert industriel à la retraite qui a animé la conférence parallèle, est d’accord. Il a ajouté qu’en matière de concurrence, les entreprises sont souvent enclines à mener une guerre des prix.

« Mais rivaliser avec des produits bon marché et de mauvaise qualité finira par vous faire éliminer sur ce marché en évolution rapide », a-t-il déclaré.

Li Yanguo, président du mélangeur Sarlboro basé à Tianjin, est du même avis. Il a attribué la capacité de l’entreprise à gagner de gros clients aux investissements dans la recherche et le développement et dans la capacité de production pendant la pandémie.

« Pendant les trois années où de nombreux autres mélangeurs étaient occupés à réduire leurs coûts, nous avons augmenté notre capacité, nos gammes de produits et notre équipe de R&D pour améliorer notre compétitivité », a-t-il déclaré. « Cela s’est avéré être la bonne décision car cela nous a aidé à attirer des clients de grande qualité tout en éliminant ceux de mauvaise qualité avec lesquels nous avions l’habitude de traiter. » L’entreprise dispose désormais d’une capacité de production annuelle d’environ 300 000 tonnes, a-t-il noté.

« Nous espérons recevoir davantage de commandes de clients étrangers et nationaux », a-t-il déclaré.

Starry Chemical, fabricant d’additifs basé à Shanghai, s’est différencié en s’en tenant à sa stratégie principale : développer des composants uniques de haute performance.

« Nous produisons également des packages, mais les composants uniques sont ce qui nous différencie de nos concurrents », a déclaré Liu Gang, directeur général de Starry.

La différenciation est désormais une stratégie très recherchée par de nombreuses entreprises chinoises. L’un d’eux est Youme Chemical, basé à Hangzhou, un fournisseur d’esters. Bien que les principaux clients actuels de l’entreprise soient des mélangeurs d’huiles de base synthétiques, elle développe également des solvants biodégradables à base d’esters destinés à être utilisés dans la production de plastiques compostables, notamment des sacs, des contenants à emporter et des pailles, dans l’espoir de conquérir quelques clients en Europe.

« Nous utilisons notre activité principale pour créer quelque chose de plus rentable avec moins de concurrents », a déclaré Xu Yudong, directeur commercial de Youme, à Lube Report lors d’une pause-café lors de l’événement.