De nouvelles batteries lithium sur mesure pour permettre l’internationalisation des robots Skypod® d’Exotec.

Exotec®, première licorne industrielle française depuis 2022, avec une valorisation de plus de 2 milliards
de dollars, est connue pour son système Skypod® : robot qui permet d’apporter les articles directement
aux opérateurs dans les entrepôts. Ces robots sont équipés de batteries lithium qui sont fabriquées par
TecSup. Afin que le système Skypod®puisse se développer à l’international, TecSup et Exotec ont mis en
place une étroite collaboration. Le but ? Co-construire une batterie répondant aux exigences des
nouveaux marchés avec le passage de la certification américaine UL.

Témoignage de Sébastien Le Gal, Ingénieur hardware chez Exotec®.

Une relation partenariale de longue date
TecSup et Exotec travaillent depuis plusieurs années ensemble. Ayant conquis rapidement le marché
européen, Exotec® a décidé d’exporter ses produits à l’international et notamment au Japon.

“Nos robots ont énormément évolué par rapport au prototype de départ. La première étape de notre
démarche d’amélioration et d’expansion a été de vouloir nous implanter sur le marché japonais. Ce
dernier est bien plus exigeant que le marché européen au niveau des certifications.
Nous nous sommes alors rendu compte que notre robot de l’époque ne respectait pas les contraintes
demandées. Il nous fallait alors obtenir les marquages nécessaires pour nous exporter au Japon.
Il était donc impératif de trouver rapidement une solution pour que notre robot soit « compliant » et
exportable. Un travail en co-construction s’est engagé avec TecSup menant à de nombreuses évolutions
intégrant toutes les problématiques mécaniques ainsi qu’électroniques.”, explique Mr Le Gal.

Passer la certification UL pour s’imposer sur le marché américain

Après le Japon, direction les Etats-Unis. Afin d’entrer sur le marché américain, la nécessité d’avoir un robot
certifié UL est indispensable et les composants internes se doivent d’être certifiés eux aussi, la batterie
lithium TecSup inclue. Les deux acteurs se sont donc engagés dans une nouvelle phase de co-construction
pour développer les évolutions nécessaires et passer les étapes de certification UL.
“Le fait d’avoir une batterie certifiée UL dans les robots est obligatoire pour pleinement pénétrer le
marché américain, c’est donc un enjeu clé pour Exotec®.
Afin de relever le défi, nous avions des réunions hebdomadaires avec TecSup, pour travailler sur la
nouvelle version de batterie lithium à intégrer aux robots. Nous avons investi beaucoup de temps et

d’énergie et TecSup nous a toujours suivi alors même que les processus de validations se sont révélés
très chronophages. Ils se sont vraiment engagés avec nous sur la démarche de certification UL et sont
toujours venus en soutien pour faire accélérer les choses.
Nous avons beaucoup appris beaucoup d’un côté comme de l’autre, si nous devions designer un
nouveau produit ensemble, ce serait beaucoup plus rapide, nous serions beaucoup plus efficaces dans
nos choix, c’est aussi ce qui est intéressant pour la suite de notre relation.”

Le “custom design” et le Made in France : des avantages clés

“TecSup a vraiment de multiples avantages : premièrement c’est un fournisseur français, ce qui facilite
les relations commerciales mais aussi techniques, ensuite ils sont spécialistes du custom design et nous
permettent donc de faire des produits qui répondent aux exigences de tous les pays dans lesquels nous
nous implantons.
Nous arrivons maintenant à un stade où le produit est mature, il peut désormais couvrir tous les marchés
donc les enjeux à court et moyen terme vont être l’industrialisation à plus grande échelle pour TecSup et
pour Exotec®, accroître encore la fiabilité et la pérennité des produits, même si le niveau de SAV est faible.
Nous avons donc pris la décision de faire monter en compétences nos équipes internes en
pré-diagnostic. L’idée est de pouvoir analyser et corriger les problèmes en interne si cela est faisable.
Pour cela, TecSup a intégré au sein du nouveau packaging un outil de diagnostic commun à tous nos
robots, qui puisse faire des rapports, des fichiers d’échanges, des archives etc. Encore une belle preuve de
cette relation partenariale gagnant/gagnant !”, conclut Mr Le Gal

Source : communiqué du 01/06/23)