Valvoline Inc. a annoncé la semaine dernière qu’elle prévoyait de restructurer son modèle d’affaires, passant à une stratégie davantage axée sur les services qui, selon elle, permettra une croissance accélérée.
La société consolidera son modèle actuel à trois segments en deux segments – les services de détail et les produits mondiaux – au début de son troisième trimestre fiscal 2021.
Les services de vente au détail, anciennement connus sous le nom de segment Quick Lubes, comprennent les magasins de vidange d’huile de Valvoline aux États-Unis et au Canada. L’ancien noyau de la société en Amérique du Nord. et les segments internationaux seront combinés dans le segment des produits mondiaux, en se concentrant sur la vente de lubrifiants et d’autres produits d’entretien par le biais de canaux autres que les lubrifiants rapides.
Les changements visent également à simplifier les rapports financiers de Valvoline et à fournir une plus grande transparence et des comparaisons plus directes avec la concurrence, a déclaré la société.
«Le réalignement de nos activités renforce notre stratégie et constitue la prochaine étape de notre transformation vers un modèle commercial davantage axé sur les services», a déclaré le PDG Sam Mitchell dans un communiqué de presse du 18 mai. «Ce réalignement et les changements connexes améliorent notre capacité à tirer parti de notre capital de marque et de nos plates-formes de produits solides pour saisir des opportunités dans les deux segments, nous concentrer sur le déploiement de capitaux et fournir une transparence accrue pour les investisseurs tout en nous positionnant pour une croissance plus rapide à l’avenir.»
Les opérations qui seront regroupées sous la forme de Global Products représentaient les deux tiers du bénéfice de Valvoline avant intérêts, impôts, dépréciations et amortissements en 2017. La société estime que d’ici 2025, les services de détail représenteront les deux tiers de son EBITDA.
«Nous pensons que [2021] est un point d’inflexion, car les services de détail représentent la moitié de notre EBITDA», a déclaré Mitchell dans un webcast en ligne. «Nous prévoyons que l’EBITDA des services de détail poursuivra sa croissance rapide dans les années à venir grâce au modèle de croissance répétable éprouvé du segment.»
Mitchell a noté que le secteur des services de vente au détail a connu une croissance constante au cours des cinq dernières années en termes de magasins supplémentaires et de ventes totales de magasins, y compris 14 années consécutives de ventes à magasins comparables à l’échelle du système. Valvoline estime un taux de croissance annuel composé de 14% à 16% pour le segment jusqu’en 2024.
Du côté des produits mondiaux, Mitchell a déclaré que Valvoline détenait en moyenne environ 10% de part de marché aux États-Unis et au Canada, mais moins de 2% sur les marchés internationaux. La combinaison des anciennes divisions Amérique du Nord et International permettra au nouveau segment de tirer parti de davantage de marketing et de partenariats mondiaux.
«Individuellement, nos deux anciens segments ont des atouts substantiels qui, lorsqu’ils sont combinés, devraient accélérer les gains d’actions», a déclaré Mitchell. La société estime un taux de croissance annuel composé de 4% à 6% jusqu’en 2024 pour son segment Produits mondiaux.
Valvoline s’attend à ce que son taux de croissance annuel composé du chiffre d’affaires total atteigne 9% -11% jusqu’en 2024. (lubesngreases 26/5/21)
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